BTL jest skierowany głównie bezpośrednio do konsumentów oraz detalistów. Wśród narzędzi, które się przy tym wykorzystuje można wymienić: drukowane materiały reklamowe jak chociażby popularne ulotki, foldery, wizytówki; nośniki POS (z ang. Point of Sales); wszelkiego rodzaju elementy wystawiennicze, czyli np. roll-up, stojaki, ścianki reklamowe; gadżety i odzież z nadrukami, a także opakowania produktów. BTL wpływa u potencjalnego nabywcy produktu lub usługi na konkretne działanie. Głównym celem jest przede wszystkim jak najszybsza i najefektywniejsza sprzedaż. Wykorzystywane formy w BTL-u to min:
-
Consumer Promotion
-
Pocket Media
-
Sales Promotion - pl.: promocja sprzedaży (promocje)
-
Public Relations
-
Ambient media
-
Marketing bezpośredni: Direct marketing, Direct Mail, itd.